Rich Lady 财务自由之路

创业大赛的通知早就贴在了小区每个苑的公告栏里了，不过我们也没有在意，总以为就是些针对下岗工人的玩意之类，比如餐饮档，手工活。。。后来Helpmore告诉我他们参加了这个大赛，说有搞网络的，还说创意很好，简直让人想不到。让我产生了兴趣。

上一次是半个月前的周末，我要带儿子，就让LG去了。LG约了同学一起去看，不过他们感觉没有什么收获。同学更是嗤之以鼻，不过说那些人的勇气还真是可嘉，呵呵。这次是决赛，12号周三下午，于是交待LG去接儿子放学，我自己亲自去看看。

坂田虽然很近，但我们很少出门（可以算是宅男宅女），坐个巴士就绕了半天。下来找要转的车没找到，走了20多分钟，不过还好没有走错方向。到会场时，第2个项目已经快介绍完毕了，只听见评委在问什么资金上的问题。我低着头溜进去找个位子坐了下来。

第3个项目是“游戏反馈力背心”

属于游戏外设，可以使玩家身临其境的体验游戏中的各种效果（如中弹）。支持多款游戏，如“魔兽世界”。听到“魔兽”我赶紧支起耳朵来。
魔兽中国用户已有2千万。产品采取网络推广和网站直销方式，拟售价200-500元。计划启动资金1百万。
评委点评：
1. 初期的销售量，至少要满足项目持续发展的要求
2.知识产权的保护，防盗
3.投资/融资能力
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我回来后搜索了一下，国外已经有公司开发出来在卖了，有一款99美金。

第四个 3D动漫工作室
这个项目介绍的不怎么样。只是不停的画蛋糕，说市场多大，不能被日韩欧美拿去。但是具体要做什么我没有听出来。
评委点评：
1.没有具体定位 （评委提到一个定位举例我觉得很好：长者漫画，这个市场估计还比较空白）
2.自有品牌/知识产权/专利
3.销售方面，多研究日韩欧美是如何进入中国市场？）

第五个 袖珍折叠自行车
这是一个已经在生产销售的公司，很多项专利。估计参加这个大赛是想进一步宣传一下。
听到2个我比较感兴趣的东西：儿童成长伴侣车、中老年健身车
他的纯利润：07年8万，08年22万，09年50万
评委点评：
1.市场开发和广告宣传不够 （销售太少，要在5年内占有市场5%份额才行）
2.交通管制问题 （限速，双人车不能上马路）
3.知识产权保护
4.市场目标客户定位细分。有个评委给了一个客户定位：已有小汽车的用户遇到堵车时可以从车后厢取出骑上就走
5.利用专利所能带来的价值，吸引投资

第六个 停车场出入路径引导系统
主持人介绍说是几个留学生搞的。公司取的名字“行简”。我喜欢这个名字，简单出行，切合主题，对用户来说也觉得实用。不过技术性比较强我听不太懂。他们自己也承认销售能力较差。
评委点评：
1.市场如何打开，如何取得初期客户
2.知识产权保护

第七个 低碳油烟过滤机
技术：水洗油烟 动网 自动清洗 低碳 低功率 可家用/商用
市场：准备以深圳为起点向全国发展 销售以传统代理或经销商方式
评委点评：
1.销售不要面对直接消费者，可以选择一些工程商等。（我的理解就是找批发客户）
2.专利保护

第八个 黑洞设计所
名字很酷，不过广东领佳节又重阳导评委不太喜欢，哈哈，说建议他改为“洞天”
介绍声音太小我没听太清楚。提供服务有项目设计，专利项目孵化等。
我不是很懂孵化，后来拿到他家资料看了一下，大概是指从设计到制作到测试到试产的这样一个过程，在这个过程中给专利发明者提供系列服务。
自有专利：快干衣架 轿车伴侣（也是折叠自行车）懒人茶杯（什么免刷洗的没看清）
评委点评：
1. 名字不好
2.把一样做到极致 （我同意，聚焦了才能放大）
3.有的专利太简单，易仿制
4.市场开发

第九个 网络摄像头
这是个老乡，湖北黄冈的，呵呵
本来我想的主要是娱乐家用的，后来发现他的产品属于安防类。我不是很感兴趣，听的也不仔细了，汗。。。
评委点评：
1.目标客户定位
2.财务方面

结束后我在门口拿到了一张项目表，补充一下前面2项：
第一个 碧水蓝天生物科技 黑臭河道微生物治理和调控
第二个 林管家 林地托管业务

每人都有奖：
优胜奖：黑洞设计所、动漫游戏、网络摄像头
三等奖：碧水蓝天科技、游戏力反馈背心
二等奖：林管家、行简科技、点大科技公司（油烟过滤机）
一等奖：南帝袖珍自行车

赛后有领佳节又重阳导发言，原以为没什么好听的。后来觉得领佳节又重阳导讲的也不错，也许以前比较抵触领佳节又重阳导吧，呵呵。
一个领佳节又重阳导是劳保局的，说话比较幽默有趣。
有个领佳节又重阳导是学机械的，说了创业中要注意的6个"C"，我前面没认真听，后面听了一下，不过英语不好，对应的单词就没听出来了。可能不是原话了，有的记不下来是我自己总结的。
1. 略（没听到）
2.市场细分定位
3.了解竞争对手、自己的优劣势
4.注意永续经营 （举例：美国百年洗衣店）
5.。。。
6.资金问题
最后呼吁大家多参加这种比赛，我听的感觉是一来宣传自己和产品，二来说不定能因此而获得资金。
还有推荐一个免费的SIYB创业课程，没听太清，有兴趣的朋友可以打坂田街道办的电话问问。

刚查到的：SYB是（Start Your Business 的缩写）开始你的企业/生意

最近在整理电脑里的电子书，看到了《小狗钱钱》。
（已经上传，下载地址：http://richlady.qupan.com/5373677.html）

这书以前我看过一两遍，是为孩子写的，比较有趣。但是因为有趣，使我比较关注情节，其它记得的东西就不多了，只记得主人公12岁小女孩最开始赚钱就是从帮邻居遛狗开始的。

编辑的时候我看了看，发现有很多东西我以前都没有仔细看过，比如作者的前言，于是我又重新看了一遍。感觉正如作者所说，这本书可以帮助成佳节又重阳人进行孩子的财商教育，而同时它对成佳节又重阳人来说一样非常有用。

我受到的启发：
1.首先明确最重要的目标，视觉化具体化，使它在潜意识里深化。
2.把精力集中在自己能做、知道的和已经拥有的东西上面，也就是想着积极的方面，而不是自己做不到的方面。
4.在自己喜欢的事情或兴趣上发掘机会
3.自信的重要
4.坚持
。。。。。。

附：
前言摘选：
这本书原本是写给孩子们看的(现在在欧洲依旧可以买到儿童版)，因此，我觉得应当采用讲故事的方式。我想通过这种方式能够更容易地告诉孩子们如何轻松地获得财富和成功，而许多家长却回避这样的话题和这样的方式。
但后来我收到了成千上万封来信——是成年人写的。信的内容大致相同：“这个故事激励我去行动，因为它触动了我的情感。”“我非常感动。”“因为这个故事，我第一次接触了钱这个话题。”“我终于懂得了真正获取财富的秘诀。”
这些读者的反馈使我发现，我原先的估计错了。如今我才明白，其实一个能打动人的故事要远比一幅美丽的图画更值得我们花费笔墨去描述。最容易触动心灵的始终是故事，无论对象是孩子还是成年人。因此我的这本书既是为孩子们、也是为成年人写的。

财富法则
吉娅，这位在我的故事中学习如何与金钱打交道的小姑娘，渐渐了解了富裕的规律。下面我就罗列其中最重要的一些。这也是《小狗钱钱》这本书的线索。当您在故事中再次读到这些原则的时候，您的记忆就会加深了，您也会有更强烈的行动的动力。
1．一开始，我们必须明确金钱对您的意义。
2．确立最重要的目标。为什么我们必须特别强调在我们“长长的愿望目录中”的某几个目标。
3．为什么梦想储蓄罐和梦想像册很重要。我们的潜意识如何支持着我们。我们为此须满足哪些前提条件。
4．为什么仅有较高的收入绝不可能解决我们的财务难题。
5．如何使我们不放弃已经作下的决定——想像的艺术。
6．这并不总是容易的。会有一些人想要阻止我们实现自己的目标。阻力甚至经常来自我们的亲戚朋友。但还是有一些不让自己迷失的方法。
7．为什么一本“成功日记”能促使我们不断地增加收入越来越多。为什么自信是最关键的因素。
8．人们如何将自己最大的爱好作为职业，并由此再次大幅度提高自己的收入。
9．重要性和紧迫性之间的区别。人们如何不偏离制定的目标——无论在什么情况下。
10． 付诸实施的关键：72小时法则。
11． 我们如何挣到许多钱——以轻松的方式。
12． 减少债务的四个最重要的原则。
13． 一只下金蛋的鹅的故事——人们如何量入为出。
14． 如何正确使用银行并使之成为一种乐趣。
15． 幸福的本质以及我们如何才能获得更多的幸福。
16． 爱钱可以吗?关于保险箱里的现金的诀窍。
17． 金钱是“中性”的，这是什么意思。钱与幸福之间的联系。
18． 归还我们的一部分所得是十分重要的。
19． 对待恐惧的最佳方式。成功日记所起的作用。
20． 增加金钱的最有效途径之一：投资俱乐部。保证成功的五条规定。
21． 白手起家的魔法。
22． 适用于所有投资的三条最重要的规定。
23． 什么是股票及股票是如何真正运作的?收益是如何产生的(证券交易利润及红利)?您适合股票投资吗?您将很快得出结论。
24． 为什么偶尔放弃熟悉的环境，而从事我们畏惧的事情很重要。
25． 如何使您每年获得12％以上的利息。近乎最佳的投资形式和最佳的投资战略。
26． 为什么股票基金是保险的，而且可以为您带来好的利润。挑选保险的基金的三个依据。
27． 投资基金为什么很简单。
28． 在这种情况下，您的钱变作了什么---利滚利的力量。
29． 波动率：如何平衡风险和赢利。
30． 您如何轻松地心算利息与复利。
31． 当汇率下跌时，您应当做什么?如何在这种情况下获得高额利润。
32． 用基金获得可靠的高利润的前提。
33． 通货膨胀的真正含义以及您如何轻松计算出它对您财产的影响。如何使通货膨胀成为您最好的朋友——当您正确选择投资对象时。
34． 金钱对我们生活中的其他领域产生何种影响。当我们更多地研究金钱这个题目时，将会发生怎样的变化。

钱钱的金钱语录
★ 金钱有一些秘密和规律，要想了解这些秘密和规律，前提条件是，你自己必须真的有这个愿望。
★ 如果你只是带着试试看的心态，那么你最后只会以失败而告终，你会一事无成。尝试是一种借口，你还没有做，就已经给自己想好了退路。不能试验，你只有两种选择，做或者不做。
★ 你能否挣到钱，最关键的因素并不在于你是不是有个好点子。你有多聪明也不是主要原因，决定因素是你的自信程度。一个人把精力集中在自己所能做的，知道的和拥有的东西上的那一天起，他的成功就已经拉开了序幕。这也使得一个孩子完全有能力比成佳节又重阳人挣到更多的钱。
★ 你要想清楚你的兴趣所在，然后再考虑如何通过它来挣钱。
★ 你要每天不间断地去做对你未来意义重大的事情。你为此花费的时间不会超过10分钟，但是就是这10分钟会让一切变得不同。
★ 欠债的人应当取消所有的信用卡。
★ 应当尽可能地偿还贷款。
★ 应当将不用于生活的那部分钱中的一半存起来，另一半用于还债。最好根本不要申请消费贷款。
★ 每次借债前先问自己："这真的有必要吗？"
★ 当你定下了大目标的时候，就意味着你必须付出比别人多得多的努力。
★ 贫穷更让人不幸。
★ 假如我没有了我的"鹅"，我就总是得为了赚钱而工作。但是一旦我有了一只"鹅"，我的钱就会自动为我工作了。
★ 幸运其实只是充分准备加上努力工作的结果。
★ 钱只会留在那些为之付出努力的人的身边。用非法手段取得不义之财的人，反而会比没钱的时候感觉更糟糕。
★ 恐惧总是在我们设想事情会如何不顺的时候出现。我们对失败的可能性想得越多，就越害怕。而当你朝着积极的目标去思考的时候，就不会心生畏惧。
★ 每当冬天过去，春天就来了，接着是夏天，每个夏天之后又跟着是秋天，然后又是冬天，年年如此。跟大自然的变化一样，交易所里也总有四季更替，循环往复。
★ 如果你没有做今天这件事情，你就永远不会知道，给自己一些压力之后，你能够做到写什么。一个人觉得最自豪的事情，是那些做起来最艰难的事情。

蜗居是最近很热的电视剧，就不用说了，我刚才去搜了一下好像鸡毛里讨论的很热闹。我是后知后觉几天前才知道什么是蜗居的。
将要征收福利税也是前几天在哪里（QQ新闻还是什么不记得了）看到的消息，就不知道大家有没有关注了。

把这2件事写在一起，不是要讨论什么感情啊其它的东西，只是因为我感觉对普通百姓尤其是工薪阶层的生活来说，它们可以算是敲响了财务上的警钟。

我在以前发电子书的帖子里，曾经感叹有的人是免费送给他电子书反而不知道珍惜。“电视剧女人”回帖说:
这个不错啊，呵呵，但是也是要推荐给目标人群的，如果她内心深处没有想赚钱的深层次理由，她为什么要看你推荐的书呢。人一辈子追求的是快乐，逃避的是痛苦，80%人是不会主动寻找机会的，除非像《富爸爸-女人一定要有钱》里面说的要被生活敲响警钟。
她说的很对。

现在，你是否感觉到了离你越来越近的警钟的声音？

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你也《蜗居》了吗？
先说我怎么知道蜗居的：
好久没有关注电视了。

前几天看到LG在电脑上看什么片子就问他，他说是“蜗居”。我说是什么片子，很少见你看动作大片以外的片子啊。他很奇怪：你连这个都不知道啊，现在很热的，说房子的，网上好多人在讲，所以找来看一眼。我说我不知道呢，呵呵。

刚好第二天有个台放《蜗居》，而且是最后2集，我们就看完了，结局真的很惨。
妹妹海藻流产好像还被切除子宫，后来被朋友带到国外生活，宋思明撞车自杀，LP和相关人员入狱。
在最后，妹妹精神有点失常，姐姐海萍跟海藻说了一大段话，是开解妹妹的意思，同时也有电视剧里中心思想的意思吧。当时我听了觉得不以为然，但是对整个剧情并不了解所以也没说什么。

之后我去找了所以剧情介绍来看了一下。看完后我觉得，事情的结局虽然和房价高有关，但是每个人自己都有责任，尤其是姐姐。她的责任最大，可是最后她却没有什么损失，还出来大讲一番道理，还说什么自己坚持原则，好像挺自豪似的。这个时候想想她结尾那段话，我真的都觉得有点恶心了。

如果她认真考虑自己的承受能力，改租合适的房子，或者买一套自己负担的起的房子，或者早一点开始考虑投资，事情的结果也不至于这样了。 不过这是电视剧，也许是情节需要曲折所以写成这样的结果吧。另外我是纯粹从处理家庭财务的角度来说的，不考虑其它因素，可能也有朋友不能接受我的看法吧。

网络上为什么这么热论“蜗居”，估计只是对海萍那句话深有共鸣：
房贷6K,。。。费。。。费。。每天睁开眼睛就是400百的开支。。。

推荐大家去读一下段邵译的文章“房奴”
不要再把房子变成自己的枷锁了。。。
即使要买，也要量力而行

段邵译的书下载：

http://richlady.qupan.com/5314447.html

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再说福利税。

有没有感觉你的工资，被“税”拿去的越来越多？

富爸爸系列书里说到过很多次税的事情，比如政府最先堵住的税收漏洞是普通打工者和自由职业者（如医生律师等），税收制度总是朝着有利于富人的方向发展等等。。。
还有退休等社会福利保障等，也是越来越没有保障了。
那些书里有不少数字可以说明这些问题。

所以，与其埋怨天地把自己的未来寄托在不可知的东西上（比如政府社保），还不如现在就开始用智慧和自信武装自己，给自己一个看得清楚的未来。

你觉得呢？

今年大概6月份的时候给大家介绍了《零成本超速赚钱》试读版，很多朋友看后都说不错希望看到完整版。

完整版本来是付费50元才可看到的，设置这个门槛主要是因为大多数人都不珍惜免费的东西，只有花了钱的东西才会去认真学习（包括我自己有时候也是这样）。

不过现在出于某些原因（后面再说），我愿意给诚心学习和愿意思考的朋友们一个免费获得完整版的机会，只要你：

1. 在后面发表你看完试读版的感受和联想。不要泛泛而谈，而是你感觉最贴近自己生活的感受。比如你看后突然发现自己身边就有类似的例子，或者感觉对自己有帮助，如果有帮助你想到哪些新的创意或想法。。。等等。记得留下你的Email地址。

2.如果因为某些原因你不愿意在这里分享自己的感受，但是又觉得这本书不错想免费获得完整版，那么你可以把试读版推荐给你的朋友，只要其中有一个朋友愿意来这里说出自己的感受，那么你和他可以同时获得完整版。记得让他跟帖时同时留下你们两人的Email地址。

如果你还没有看过试读版，请先点击链接下载
http://richlady.qupan.com/5292910.html

其它问题：
1.《零成本超速赚钱》是讲什么的？
杠杆借力......让你不花一分钱就能赚钱，快速地赚钱！
杠杆借力......让你不冒一丝风险就能赚钱，轻松地赚钱！
杠杆借力......你没有资本，但可以让有资本的人心甘情愿地被你借力！
杠杆借力......你避免风险，但可以让更承担风险的人全心全意地为你效力！
究竟什么是杠杆借力？
为什么它会如此神奇？

2.为什么免费发放完整版？
当时完整版我是在对网付费下载的，所以有些顾虑没有拿出来和大家分享，只是按照对网的说明将网址贴出来让大家去注册。

后来几个月在网上搜集了不少与成功、致富相关的书来看。有一个我感受很深的地方，就是在大部分的书里，作者都说到成功的前提是“付出”、“帮助别人”、“布施”。
打个简单的比喻，这个比喻其实很多平时的文章里也有提到。冬天怕冷的人坐在炉火前，炉子里的柴快烧完了，想让它提供更多的热量，应该先给它加柴，而不是抱怨它跟它赌气：你先热起来我就给你加柴禾！
我觉得很有道理。以前上班打工时，总是希望加薪，但是就不愿意做多点工作。现在想想，也是，你一直按1000元的水平去做事，老板凭什么没来由的给你加到1500？

所以现在我改变了想法。我有一些资源可以帮到大家，为什么不拿出来呢。不过我设置了一个跟帖的条件，就是希望大家认真的去读去思考，这样才能真正的帮到大家。

2009.11.13

今天有个大学同学A在QQ上找我聊天。我们在大学读的是电气技术，主要是电气自动化控制方面的应用。我觉得很难学，要不是老师放我一马我肯定不及格。不过我们班其它几个女生成绩都很好，包括这个同学，她毕业后一直在搞专业。LG是高一届的同学，也是搞技术的。女儿刚上初中了。我记得有一次聊天她说技术不比LG差。

我给她提了点建议，不过不知道她觉得怎么样。

A：在忙啥？
A：想出什么好赚钱的事没？
CO：呵呵
CO：我在做一个小区论坛
CO：http://hcsolo.5d6d.com
CO: 不想做实体，太麻烦了
A：我也不想上班了，找点什么事做呢？给点建义
CO: 怎么不想上了
CO: 要是没想好做什么，就先不要急
A：上的心烦
A：所以要赶快想啊
CO: 可以想想自己的爱好，或者是擅长的事情
CO: 从这2个方面去想
A：没有其它擅长，这些年除了上班做的事，其它都不会
CO: 那想不想继续做上班相关的事呢，就是专业相关的
A：要不去培优机构应聘数学老师？
CO: 数学你擅长？
CO: 或者喜欢
A：我想自由一点的事，比如自己开个店，或做点小生意之类最好
CO: 嗯。。。
CO: 我想一下啊
A： 但没考查不晓得做哪好
CO: 你上班时有没有建立什么资源？比如认识什么人，了解些什么信息之类
CO: 上班那么久肯定是有一些积累的，从这方面去做会容易些
A： 都是与工厂，自控有关的，如果早想出来自己接活是可以的，但我不想干这行了
CO: 也不一定要自己接活干。可以想想这些人有没有什么需求
A： 哦
CO: 接活干不好，跟上班差不多的，只是在家里上而已
CO: 我看看有没有一些案例给你看看
A： 好啊
CO: 我前几天一本书上看见一个例子蛮好。不过要找一下电子版的。
A： 不急，找到再发给我
CO: 好
CO: 你平时是做技术服务吗
A： 是的
CO: 我记得好像下载了一个不知道放哪了。你先搜一下看有没有电子版《新理财教室》作者沈瑞立 第一章的一个例子思路不错。
A： 好
CO: 技术服务上面有什么心得吗，有没有想过整理成册，也许客户需要
CO: 我想了一个大概，你看看怎么样

第一，利用现有客户
1.这些客户平时需要用到什么比较重要的产品或服务，而且又是现在市场上很少提供的。然后去找这种产品或服务的卖家，可以向他批发或直接帮他销售，尽量简化过程。

2.把你平时技术服务的经验集中起来写成电子文档（比如客户最常见的20种问题的解决方法），同时把那些产品或服务的信息嵌在你的文档里。这些经验最好和要销售的产品/服务是相关的

1 整理一下客户名单，包括单位，名字，电话，EMAIL....越详细越好。可以用EXECL表格。

2 平时服务时客户的抱怨或遇到的问题，就是他们对某种产品或服务的需求。整理出客户最常抱怨和遇到的问题，从中找出对应的产品或服务。然后去找能提供这些产品或服务的人，跟他合作，如销售提成或其它方式。

3. 针对这些抱怨和问题，自己有什么经验心得，以及好的解决方案，整理成电子文档（题目可以写成：如XXX行业最常遇到的20个问题）。将找到的产品和服务的销售信息附在文档里（比如每个问题结尾）。

4.电子文档整理好后，免费送给客户。客户看到销售信息如有意向会和你联系。

第二，寻找新客户
5.在网上寻找相关公司，收集EMAIL。还可以找相关专业论坛，以“免费赠送电子书”为名发帖收集EMAIL
。然后将电子书发给他们。EMAIL也列入客户名单。

6. 可以一次挑选一类问题（也就是一种产品或服务）做电子书。过一段时间再以另一主题写本新的电子书，销售新的东西。

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附上我找给她看的案例（选自《零成本超速赚钱》）：
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一个做图形解码器的李先生，他问我：该如何寻找新客户？

他们的解码器是为生产监控设备的厂家提供配件的。以前有一个客户，是别人推荐过来的。他们的公司新成立不久，没有人懂营销。所以，曾做技术研发的这位仁兄，不得不“自我牺牲”，硬着头皮来做市场。

他知道我对互联网比较熟悉，所以主要想了解在互联网上寻找新客户的办法。

我问他：“你对监控设备厂家的相关技术了解吗？”

“那当然，”他点点头：“我以前就是搞这个的。”

“他们有没有什么技术问题，是经常遇上，比较头痛，而且是你能帮忙解决的？”我又问。

“恩，有一些。我个人有一些经验，有助于解决这些设备的生产问题 ……我们公司还有高手，可以解决更多问题。”他转念问：“你不是想让我帮厂家主动提供技术支持吧？”

“恩……”我点点头：“差不多。你这样。把相关的技术问题，以及解决方法，尤其是那些一用就灵的方法，整理出来。记住把你们的解码器作为解决之道，也放到答案里。然后，编辑成电子书，就叫《监控设备技术宝典》，分成上、下两册。”

“你想让我改行卖书？”

“不是，我让你送书！你去购买百度、google的关键字广告，广告的标题就写：‘免费赠送《监控设备技术宝典》。然后，让点击广告的人，跳转到你们网站，留下邮箱来免费索’取……”

“你把上册送给浏览者之后，就跟他们说：如果想解决更多问题的话，请推荐 5个朋友来我们网站注册，然后就赠送下册给你……”

他使用这套方法，很快就促使公司业绩快速上升了。

互联网无疑是信息传播的高效渠道。当然也是我们发现“鱼群”的地方。
但是，在上面的案例中，我没有让李先生使用博客，而是借助了关键字广告。但是，其方法及原理是一样的。
首先，设计“鱼饵”——在《监控设备技术宝典》里，提供了监控设备厂家急需解决的技术方案，所以，这是“有吸引力”的鱼饵。
再次，利用发布媒体——百度、google的关键字广告。这些关键字广告，可以把那些搜索相关信息的人吸引过来，而这些人恰恰就是李先生的目标客户。

[转]一个最简单的创业案例

　　我楼下住了个年轻人，失业很久了，因为大家每天在楼下一起打球的原因而混熟了，他
每天跟我抱怨说，不想找工作，想自己出来做老板。

　　我问他：你有足够资本吗？

　　他不好意思的说，我现在连下个月的房租都成问题了。

　　我有点吃惊，你那点钱该如何运作？就问他那你想如何创业？你的目标有多大？

　　他说反正我是不想上班，可是我现在又没钱，不知道怎么办才好？

　　我说有一个很简单的方法来让你成为老板：

　　我住的地方是一个有三栋楼的小区，这是一个本地人盖的，专门用来出租的，每个房间
都装了台200卡式电话。

　　我说，你以前是做电话卡这行的，那你应该熟悉那些200卡的进货渠道和进货价格吧？

　　200卡进货价钱6折，外面的士多卖8—9折，你自己进一批卡过来，按照7折卖给我们这
里的住户。一张面值30元的卡，进货价钱18元，卖出去21元，每张赚3元，我们这里一共有
150户，按照每户每月用一张卡来计，如果你可以完全占领这里的市场，则每月可以赚450
块。

　　你可以利用你以前在公司上班的同事及朋友，让他们支援你，可以小批量进货，这样你
就不用很多钱就可以开始这项业务了。

　　然后你印刷一些宣传单张，这里的住户你大部分认识，有很多还很熟，你的价钱又比外
面便宜，你还可以送货上门，他们没理由不买你的卡吧？

　　有天我和他去逛我家附近的家谊超市，发现那里正在举行限时特卖活动，哈密瓜1
元/500G，早熟梨0.99/500G。我说，你有没有注意到菜市场的哈迷瓜现在零售卖2.5-3/斤，
早熟梨卖2-2.5/斤，你有没有看到我们的路口经常有人弄个板车在卖水果（广州管这种人叫
走鬼），如果你能够把这些特价水果买回去在楼下路口按照2元和1.8的零售价去卖（市价
2.5和2.2元），在价钱上马上可以打败其它的对手，而且你还没有压货的风险，是否可以马
上卖掉？你也不用付运费。周边有家谊，易初莲花，好又多三家超市，他们基本上每天都会
有特卖活动，你收集好他们的这些讯息，到时走路去大量买进就可以了（超市虽然限量每人
不可超过5斤但事实上你多买些也没事），每天不是最少有10—20元钱进帐？

　　做这些你根本不需要很多资金，你现在也拿不出很多资金。但是加上上面那个200卡项
目，你是否马上就有两个项目在手了呢？你马上就是创业者，就是自由的老板了，而且风险
不高，基本上算是白手起家，每个月就有最少一千元的收入，不仅你现在的房租无忧，还少
有赢利，把这些钱存下来，就是你的资本原始积累了。

　　这2件事情我只当是跟他说说而已，后面我也就忘记了。那么后来怎样呢？

　　两个月后他打电话给我，说一起吃饭，再看到他吓了一跳：他后面真的这样做了，坚持
了两个月，每个月的收入还不错。

　　他现在已经把他的200卡业务拓展到我们住的整条街道里，每天都会发些传单到那些地
方，那里有很多类似的装有200卡的房屋。

　　他已经开始成为那条巷子里所有的走鬼的水果供应商，他赚了点钱后，脑袋灵活，他就
去跑水果批发市场，因为与那些走鬼都混得很熟，他是先从走鬼们那里拿到水果的订单后再
去批发市场进货，避免了压货从而水果烂掉的风险，他自己踩3轮车在凌晨拉回来，以此来
节省运费。

　　又请了个亲戚准备在菜市场开个水果档，他的档口不是开在市场里面,而是在外面的一
个露天地方租了块地，他的家乡在江西，那里盛产水果，价钱和广州相比差好多倍，他借了
点钱加上最近赚的钱，把整车整车的釉子拉来，堆在那里以便宜的价钱，像特卖一样来快速
销货。卖完一车马上再用第一车赚的钱去买第二车货。他现在除了以很便宜的价钱向周围的
走鬼们批发他从家里拉来的水果外，每天的零售利润已经让他可以进帐颇多。

　　这个真实的故事还没有结束，因为还没到结束的时候。我相信他有可能日后会做得很
大。

　　故事没结束，惭愧的我却从中看到了以下的问题：

　　1） 他没钱还想创业，这简直是不太可能的任务。

　　**创业是需要些基本条件的。钱尤其是最主要的条件。

　　2）从一开始与他聊天的时候，我仅当这些是说说而已，我也不当回事情，可是他却留
心了，而且去做了。这表明他是个很实在的人，不会夸夸其谈，他明白自己的劣势（没
钱），但是他善与利用讯息，因为我所说的基本上是不用什么成本的生意。

　　**脚踏实地，善用讯息，马上去做，我想这是没钱的创业者的基本功。

3）当他去做200卡项目的时候，做的是利用现有的资源- - - - - - - - 住的楼里家家
都要用的东西；都是邻居，客户关系容易建立；供应商是以前的朋友，可以获得最低价支持
和减少库存的压力。

　　**在创业之前建立良好的人脉关系，那怕是你以前公司里搞清洁的阿姨，永远不要轻视
你手里的每件事情，你身边的每个人；善于利用你之前的资源，日后可能会带来意想不到的
收获。

　　**销售先从你身边熟悉的人和事情开始。

　　4）他做水果的时候，是利用特殊的机会（超市限时特卖活动）来获得最好价钱和进货
机会（去批发市场需要一定数量才划算，而且有压货的风险，对没钱的他是不太现实的），
然后以接近100％的毛利来卖出，还没有库存压力。

　　**白手起家需要良好的观察力，在最简单的东西中发现商业机会。还需要机会。

　　**销售其实是件很简单的事情，低价买进，高价卖出就可以了，没有想象中的那么复
杂。但是要有你的竞争力（如价钱好，产品独家等等），我们很多时候是把简单的事情弄得
太复杂。找对正确的产品和通路，用合适的方式卖给合适的人就可以了。关键在如何整合这
当中的关系和资源。

　　5）他稳定下来后，就开始想办法做大（由零售转向批发）培养客户资源（所有的走鬼
都向他拿货），想办法控制成本（自己亲自拉货回来）来提高价钱竞争力；再想办法来自己
做通路（租用地方快速销售）直接面向最终客户，减少中间环节赚取更多利润。

　　**聪明的创业者会稳健的在本行业中不断寻找做大的机会，在这个过程中，他会开始自
己慢慢地培养行业资源，并利用各种差异来寻求获得利润的机会。

　　**创业者会做专自己的行业。如果不了解自己所从事的行业，讲得不好听给你100万，
你未必知道你应该把钱往那里投。专业是成功的要义。

　　这个年轻人是我认识的很多朋友中的一个，也是让我最欣赏的一位，他没有念过多少
书，他最初的目标很简单，每个月可以有1000块钱存进银行，然后他也不想上班，想自由的
做。然后，他现在终于实现他的目标了。

　　虽然我们很多在阿里上混的朋友（呵呵，我也有点）可能有点不屑于这样没层次，底级
的创业方式，我们整天在这上面喊打喊杀的，他却以一种简单的方式迅速的完成了他的梦
想。

　　与其临渊慕鱼，不如退而结网。

　　磨利你的鱼钩，多挖几条蚯蚓，在太阳底下低头，默默干活。

　　你说呢？

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马云说过，最简单的办法就是最好的办法（具体怎么说不太记得，大概意思是这样）
富爸爸说过，投资计划如果不能让人一下子看明白就不是好计划
还有。。。

昨晚看到一个帖子，不少姐妹跟帖：

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新手开始做淘宝的休闲女装生意，可是店铺开张后已一个多星期了，除了自己进去查看下自己的宝贝外，就似乎没有什么流量了。做的是正品休闲女装，价格与批发价相差不了多少，现在的信誉度还是保持着0的大关。每天旺旺的叮咚可爱的声音传来，先是期盼着是可爱的亲们看到我的宝贝了，结果一打开才知是刷钻的，一天天的失落感，让我感觉到开店的不易。我期待着走出我的“0”元大关，不知道什么时间可以卖出我的第一单。期待中。。。。。。今天是困难的，明天会美好的！给自己加加油！

也开过淘宝，深有同感。支持下！

同感啊！

原来相同遭遇的朋友也这么多, 我也是其中一员, 加油加油~~希望我们的店都能火起来~~
支持下，我也是新开的，生意很少，正在反省

同感,我很早开了淘宝店,卖的女式皮带，只有一个朋友照顾了下生意，再也没有开过单。也许是款式太少了吧！如果又代理创意家居产品，上个月开始的，进行中，感觉比淘宝店要好一点！

来顶顶，我也是刚起步，感觉好难啊，可能是我产品太少了，可是又不知道做什么好，现在做什么的都多，如果没有比较好的货源途径，想挣米米很难，而网上那些代销代发的，没看到实物的样子不敢做
顶一下,我也是自己在家里创业,一个多月了,生意廖廖无几,非常着急

我的也一样，刚开不久现在还是O大关

同感。大家互相支持！！！

呵呵，我的也是刚开始的做，为了挣信誉从充值卡做起，但是生意也很萧条。大家互相支持，多多交流啊
哎呀,我也是啊...还好我开单了,但情况还是不容乐观啊....现在每天都被老公说我..说得我很烦啊..
我也是一样的，跟楼主一样的情况，大家一样加油

我这一个月的生意也不是很好，刚开始的时候，都要慢慢磨的！人气有了。就有生意了。
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看见这么多姐妹都开起了网店，我不知道是喜是忧。喜的是大家都有自己的想法并勇敢地迈出了第一步，忧的是在淘宝的大海里，大部分人恐怕都捞不到什么鱼，结果还是上岸了或者被淹死了。

我也曾是淘宝中的一员。现在没有继续做淘宝，一是带着孩子不方便，二是我找到了自己更喜欢做的事情（虽然还没有什么赚到钱的眉目，不过感到学到不少东西，兴趣所在就是坚持的动力）。虽然我以前开淘宝店没有赚什么钱甚至和很多人一样现在积压了一堆库存，但是我一直对淘宝是很有信心的。我想如果我去做，就认真去把它研究透，只要找到适合自己的思路，在淘宝上赚钱也没那么难。
网店如果是前几年就好做些，那时做的人少，只要弄好产品的图片资料等，再稍微宣传一下就可以了。
现在就没那么简单了，因为现在淘宝上卖家那么多，产品也那么多，新开的店就象一根针掉在大海里一样。光坐着等客户是基本没有什么机会的。

首先产品图片和资料介绍要尽量详细清楚，标题也要认真写把各种特性都写进去。客户找来了服务要好，这些社区里有不少帖子可以学习，大家也都有这个意识，我就不多说了。

再就是宣传了。这个才是真正重要的。东西再好，客户不知道就没有用。

象我们这种小卖家，一般没有什么货源优势，所以不要去拼价格（当然偶尔拿一两款促销是可以的）。淘宝上同样的东西，价格从高到低，什么样都有；而客户呢，也是天南海北，各个档次的都有。关键是你要找对自己的客户群，然后针对他们去宣传。

淘宝上各种促销活动很多，可以多研究一下看哪种适合自己。我大概看过一下，看的我眼花缭乱的。我只用过雅虎直通车，效果有，不过也要先多研究，淘宝社区里有不少卖家的帖子可以去学习。

如果不想花钱做淘宝的广告，就自己花点心思，多泡泡淘宝社区，社区里也有不少活动。还可以找别的相关论坛去发布信息，发什么样的帖子可以自己多想想。

淘宝社区里不少好东西，多去学习学习。

先写这些，下次想到什么再来写。
欢迎渴望财务自由的姐妹们一起交流，QQ23939

学生B
培训班的例子说的比较久了，好几个月了，大概记忆一下。

B要考计算机证书，于是报了一个电脑培训班。
课上完了，证书没拿到，却有了个让人意外想法：要自己开电脑培训班！
他说，我上完课，别的没学到，倒是把他们办班的过程都了解到了。
关于电脑班的名字他想了好久，什么启明星什么东方，还老是问我姐意见，不能跟现在已经有的那些培训班重名或相似。
后来终于找到一个不错的，好像是彩虹之类吧。
然后就找场地找老师，招学生。中间好多我记不清了，总之最后办起来了，还不错。

对了，想起来了，就是他去合作的考点，都是一些社会考点，而不是学校考点。
因为社会考点一般有一定
的关系，考试通过率高。所以这也成了他招生的一大吸引之处。

后来他还到各个高校招生，每个学校雇学生贴广告跑招生。（这次听我姐讲还把自己学校的老师都搞去帮他上课了）

隔了一阵，B又有了新主意：要办二外培训班！

刚听说我还不太懂什么“二外”，经姐解释才知道是“第二外语”，也就是英语以外的第二门外语的考级考证。

B是这样想的：象自己这种二流高校，没什么名声，学生们的想法就是只能多拿些证书了。考英语考不过名牌大学，那就多考一门外语吧。所以市场还是有的，而且就专找这种二流高校区招生。
我印象最深的是B在校园里贴广告的事情。关于这个，B有自己独特的办法,就是：要么不贴，要么就贴一整面墙！让你路过了躲都没法躲，呵呵。。。要不然一面墙满是广告谁会看见你这一小张啊
我觉得B的组织领佳节又重阳导能力真不错，姐则说B肯动手，勤动手，想到什么就马上去做，行动力特强。
唉。我这人就是行动力太差了。晚上躺在床上睡不着想东想西的，有时候越想越兴奋，可是第二天一起床，就。。。

这几天才刚开始折腾这个“花城搜罗网”，其实就是想了很久了的事情了
 http://hcsolo.5d6d.com

 姐这几年在武汉某高校教营销管理之类的课。说起我姐，也是很长的故事了，等有空慢慢写。

以前我是不管什么MBA什么管理什么营销的，感觉看到那些书就头痛，只有一些案例比较有趣点。因为今年一直在想创业赚钱的事情，自然对这些关心起来了，有时就跟姐上QQ聊天，请教些问题和建议，还有自己遇到的一些事情或说案例，说说互相在生活中发现的感受。感觉收获不少，而且也很有意思，特此记录下来。
 

2009年11月11日

先记几个有趣的案例，呵呵

学生A：

因为亲戚在老家开了一家餐馆比较成功，想自己也开一家。特色不是把重点放在菜式味道上，而是打服务牌。
借鉴的是一家叫做“海底捞”连锁餐厅的模式，据说那家是“肉麻式”的服务。
（“海底捞”的介绍我以前在SZHOME的创业公社论坛里看见过，所以一听姐姐说起我就知道。）
姐姐给A的建议是：这个服务牌打的好。不过好的服务不是靠表面的功夫（比如规定微笑服务，立上很多规矩，早上喊喊口号跑跑步什么的）就能让客户感受到的，而是要靠对员工的真心（说不好听点就是笼络），让员工感觉好，才能发自内心的做好服务。
A听了就说，嗯，还真是的，我亲戚就是蛮会收罗人心的。。。
（我在介绍里里看过，确实是这样，海底捞的员工福利很好，员工都非常稳定，感兴趣的朋友可以搜一下海底捞的介绍，好像是北京的）

 不过后来餐馆没开，具体原因就不知道了。后来姐姐问他在干什么，他说办了一个舞蹈工作室。
（我很喜欢听姐姐讲学生的案例，呵呵。赶紧追问怎么开的）是这样来做的，先租了一个场地，装修一下木地板什么的。
然后就在学校里呢，不是推销，而是免费组织舞蹈社团。他的场地就收会员费每月60元。
姐就问老师呢，老师就是社团里跳的好的那些学生。老师报酬按提成算，60元里提25元，然后年底再分红。
在问现在赚钱了吗，说有70多个会员了，每月可以赚1000多块。

我姐就说，象这样的思路就很不错。自己不需要什么，只是租个场地，其它都是借助的别人的资源。
场地也不需要自己守着，老师直接去开门上课就行了。而且还用了年底分红，对稳定老师也很有好处。

 
还有一个学生的例子也很有意思，下次再写，呵呵。

该午睡了。

吸引定律-10块钱
 
 
昨天没有再玩吸引帽子的游戏了，如果帽子可以成功，那么不如试试别的东西，比如我们现在一直在想，想的最多的东西，就是钱。吸引定律说，你要的东西，对宇宙来说是不分大小还是多少的，不过我们潜意识里总会觉得大的或多的来得要难一点，这也会造成实现的阻力，所以我决定还是先试一下小的数目。就10块钱吧，看看今天能否得到10块钱，不，应该是肯定的说：今天我会得到10块钱。

当然了， 一天这么长，我的脑子里还是难免会混杂着一些其它的念头，比如“不知道是不是会捡到10块钱”，或者“不知道什么时候得到”，或者“不知道是否有这个运气”。只要意识到这种念头一冒出来时，我就把愿望重复一遍，然后找别的事做，不再去想它。

下午在网上看电影the secret 秘密。知道电影《秘密》是讲吸引力定律的之后，我特意在网上去找到了。

我曾经在当当网上看到这个名字的书，那时就知道了这个电影。后来下载到一本书叫《被窥视千百年的成功之书：秘密》，以为就是这本，所以当时没有再去关注了。

大概3点半时，老公接了个电话，然后就告诉我晚上同学请吃饭。因为那个同学也说过好几次了只是一直没合适的时间，所以我也没有很意外。后来出门去幼儿园接儿子时，我想起早上10块钱的愿望，有个念头冒出来“已经下午了还没有实现”，意识到这个念头的反面，我又重新想，今天一定会得到10块钱的，对了，即使没有得到，这不是有人请客吗，也挺好的，算起来一个人还不止10块呢，呵呵。后来我就没有想这个10块钱了，就当这个愿望已经实现了吧。

于是就接了儿子在幼儿园里玩了一阵，然后在附近的“德克士”等同学一起吃饭，同学带着女儿来了。本来同学是订了什么骨汤馆的位子，因为儿子喜欢，所以老公建议去德克士，同学还一个劲说这算什么请客啊。虽然知道是垃圾餐，可是孩子们都爱吃，惭愧的是我自己也爱吃，偶尔还是会去吃吃的。贵阳没有麦当劳，不过KFC和德克士倒是蛮多，虽然汉堡不咋样，不过有几款饭的套餐，和一款米汉堡，味道还是不错的。同学的夫人下班很远，吃完饭也没有等到她回来。出门往回走的时候，儿子想在刚路过的小广场玩一会，正好同学也想在那里等一下夫人。

已经7点多了，这一带人多了很多，一路都是摆小摊子的。广场上也热闹，有人摆开乐器开始表演唱歌。儿子看中了玩电动车的，邀姐姐一起去，姐姐有点不好意思。我带儿子去找了辆车坐上去玩，转到他们休息等人的地方再喊姐姐，姐姐愿意上车了，儿子就把我给赶下车了，呵呵。没走几步时间到了，我喊收钱的人打开再玩一次，那人说“4块一次，就3次收你10块吧？” 我同意了。

我转身回起点找凳子坐，发现一个女的好像跟车上的姐姐说话，我想一定是她妈妈来了，就过去打招呼，果然是的。聊了几句，我想先把钱给了，刚才老公给一张20元的捏了半天了。收钱的手上一把都是一块2块的，她另掏出一把钱来准备找钱，我看到外面好几种是5块的。同学夫人走过来说我来付，我说不用有零的，又不是找不开。收钱的人犹豫了一下，夫人又说“我这有10块的，不收她的”，收钱的一听马上把那把5块的钱塞回裤兜了，嘴里念着“我没零钱找了”。我本想说那个收钱的几句，不过夫人已经掏出10块钱来递给她了，人家一番好意，我又是个不爱争抢的，于是也就算了。

爸爸们也过来了，大家坐着一边聊天一边看孩子们玩，2个孩子虽然差着好几岁，倒也玩的来。后来开车在最热闹的地带兜了一圈，沿路很多灯景，还蛮好看的。

晚上回家的路上已经9点了，我忽然脑子里一闪，刚才广场上，同学夫人替我付的，不正是10块钱吗！ 哈，差点笑出声来了。。。

不过昨天到家太晚，只好今天才记下来了。